「なんで全国で新聞の部数が減っているのに、折込チラシの配布可能部数は減らないんだろう？」
デリバリーピザの店長時代、そして大手ファミレスのマーケティング部時代。
私はずっと違和感を抱いていました。
当時、全国の店舗の折込部数を管理する中で、年々効果が薄れていくチラシのクーポンを見ながら、私は「魅力が落ちたからか？」と悩んでいました。
しかし、ポスティング業を始め、とある一冊の本に出会ったことで、その疑問は確信に変わりました。
1. 知られざる「押し紙」という欺瞞
『新聞社の欺瞞商法』という本で取り上げられていた「押し紙」問題。
新聞社が販売店に大量の部数を押し付け、その「実配されない新聞」にさえ折込料金を課しているという構造。
もしこれが事実なら、広告主である企業は、届くはずのないチラシに広告費を払い続けていたことになります。
マーケティング部で感じていた「効果の低下」は、単なるチラシの魅力不足ではなく、そもそも「配られていないチラシ」に高い広告費を払わされていたからではないか。
そう考えると、当時のすべての辻褄が合ってしまうのです。
2. ポスティング業者が選ばれる理由
かつては絶大な効果を誇った新聞折込も、今やその信頼は揺らいでいます。
だからこそ、今後は「信頼できるポスティング業者」の価値が飛躍的に高まっていくと私は信じています。
ポスティングは、本当に泥臭く大変な仕事です。
だからこそ、手を抜こうと思えばいくらでも抜けるし、残念ながらこの業界にも不正は存在します。
しかし、だからこそ私は、人を雇って規模を追うことよりも、今の段階では「自分が真面目に、確実に、丁寧に配ること」を選んでいます。
3. 信頼を積み上げ、業界の常識を変える
私は「街を歩くタイムトラベラー」でありたい。
自分の足で歩き、自分の目で確認し、一軒一軒に確実に届ける。
この積み重ねこそが、今のこの不透明な業界に対する、私なりの誠実なアンサーです。
「クラシードさんに頼めば、確実に届けてくれる」
「あそこに頼むと、反響が出る」
そう言っていただける信頼をコツコツと積み上げること。
そして、ポスティングという仕事が、いかに地域ビジネスにとって誠実で、かつ効果的な手段であるかを証明すること。
それこそが、僕の使命だと思っています。
【まとめのメッセージ】
「誠実な一歩が、最大の広告になる。」
闇深い業界の構造に翻弄されるのではなく、まずは目の前のポストに、魂を込めて一枚を投函する。
この小さな積み重ねが、やがて地域を、そして広告のあり方を変えていくはずです。
「これがいい！」
今日も、明石・神戸の街で。 嘘のない仕事で、誰かの商売を支えるために。今日も一軒一軒、丁寧に歩いてきます！
2026年6月19日〈97〉
